新年新氣象，接個(gè)私活賺點(diǎn)生活費(fèi)？說說這里的彎彎繞

現(xiàn)在到處講副業(yè)，怎么樣利用副業(yè)賺錢，這能理解，一方面年輕人生存壓力大，多賺錢點(diǎn)總是沒有壞處；另一方面，每年的裁員信息看的人心驚膽顫，大家都想為自己留一條后路。

新年伊始，想必很多小伙伴可能都想大展拳腳，新的一年好好干一番，很多人就想到了接私活，但是接私活到底賺不賺錢，這里有哪些坑，松哥和大家扯扯。

松哥剛畢業(yè)的時(shí)候做 Android 開發(fā)，在做 Android 期間基本上沒有接過私活，因?yàn)?Android
有一個(gè)特點(diǎn)，就是應(yīng)用看著很簡(jiǎn)單，在甲方眼里可能就是畫幾個(gè)頁面，但是實(shí)際操作起來，要考慮各種各樣的機(jī)型適配、屏幕適配、甚至系統(tǒng)適配（由于國(guó)內(nèi)廠商做了各種定制帶來的）等操作，也算是一件非常費(fèi)力的事情。由于和甲方這種認(rèn)知上的差異，
Android 的活很難談上價(jià)錢，所以就沒接過。

直接接應(yīng)用做雖然沒有做過，但是 Android 有另外一個(gè)灰產(chǎn)，就是做“二次打包”的羊毛黨，這個(gè)幾乎不需要很高的技術(shù)手法，把別人發(fā)布的 App
拿來，拆包之后，加入自己的私貨（大部分情況下可能是廣告），然后再發(fā)布出去供用戶下載，就能賺錢了。由于 Android
的開源，加上二次打包成本低，導(dǎo)致這一現(xiàn)象曾經(jīng)非常猖獗，在 Google Play 排名前 100 位的應(yīng)用中，有 60% 的應(yīng)用出現(xiàn)了二次打包版本，而這
60% 的應(yīng)用中，大部分都是游戲類應(yīng)用，高 ARPU 游戲，單個(gè)安裝激活價(jià)也比較高。


我當(dāng)時(shí)在廣州上班，上海有同事做過這個(gè)，但是據(jù)我了解到的，他們這種一般也是需要多個(gè)人協(xié)作的，分配到程序員手里的就是拆包打包的活，工作的可替代性較強(qiáng)，所以其實(shí)能賺到的錢也是非常有限的（除非一個(gè)人搞定整個(gè)鏈條，那就很有賺頭了）。

總之呢，當(dāng)我還是一個(gè) Android
猿的時(shí)候，其實(shí)是沒有賺到什么外快的，雖然當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些接單平臺(tái)都注冊(cè)了，也經(jīng)常登錄上去看看有沒有合適的，但從來沒找到合適的。直到變成了一只 Java
猿，事情才有了轉(zhuǎn)機(jī)。

下面我從幾個(gè)不同的方面來和大家介紹接活的一些常見問題。

技術(shù)棧

當(dāng)我還是一名 Android 工程師的時(shí)候，我每次登錄一些接單平臺(tái)，找 Android 相關(guān)的活，但是人家大部分都是希望能夠 Android、iOS 以及
Web App 同時(shí)做，這就比較麻煩了，你還得學(xué) iOS，要么就是跨平臺(tái)方案，所以我在 2016 年的時(shí)候，還搞了一段時(shí)間的
RN，不過跨平臺(tái)方案不一定適用于有所場(chǎng)景，有的應(yīng)用沒法使用跨平臺(tái)方案。


如果自己不想學(xué)，也可以搞一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，但是找一個(gè)靠譜的搭檔其實(shí)也挺不容易的，外包賺的是辛苦錢，不一定大家都有這個(gè)意愿，而且很多人沒接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)報(bào)價(jià)有一些誤解，經(jīng)常亂報(bào)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)在北京總部的同事，做
iOS 的，我聯(lián)系他，他直接報(bào)了一個(gè)天價(jià)，嚇得我再也不敢找他了。

所以當(dāng)我從 Android 切換到 Java
上之后，我一直在嘗試走的路線就是全棧路線，我希望能夠做到從前端到后端到架構(gòu)一個(gè)人獨(dú)立完成，當(dāng)然這需要我付出巨大的學(xué)習(xí)成本，事實(shí)上我也確實(shí)花費(fèi)了很大的時(shí)間去搞定這一套方案，直到今天，我還在繼續(xù)完善自己的技術(shù)棧。

當(dāng)你能獨(dú)立搞定前后端這一整套方案，再去接私活就會(huì)靈活很多了，價(jià)錢、工期、技術(shù)棧等等，都有你自己來掌握。


當(dāng)然，如果你不具備全棧開發(fā)的能力，但是有一些長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的技術(shù)小伙伴，互相之間比較熟悉也比較信任，大家分工合作各司其職，那也可以，每個(gè)人的技術(shù)壓力會(huì)小一些，而且技術(shù)選型可能也會(huì)更加靈活。

這一塊比較忌諱的是臨時(shí)拉人頭，臨時(shí)湊一個(gè)水平參差不齊的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目上線前夕想哭都沒眼淚。

接活


接活的話，這個(gè)我覺得要分情況。大家經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到別人總結(jié)的一大堆接活平臺(tái)，老實(shí)說，我?guī)缀跛衅脚_(tái)都注冊(cè)過，但是從來沒有接成功過，而且曾經(jīng)差點(diǎn)被一個(gè)廈門的平臺(tái)坑過，這個(gè)我一會(huì)和大家說。

在平臺(tái)接活主要有兩方面的問題：

* 平臺(tái)上的項(xiàng)目規(guī)?？赡鼙容^大，而且大多需要企業(yè)資質(zhì)，個(gè)人開發(fā)者生存空間較小
* 互相之間不信任，要通過平臺(tái)完成付款和驗(yàn)收等操作，這無形中增大了工作量
基于這兩點(diǎn)原因，我覺得個(gè)人開發(fā)者在平臺(tái)上并不太好接活，那么怎么接？這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)愕娜嗣}資源了。


松哥做過的幾個(gè)外包，非常巧合的都是和學(xué)校有關(guān)，一個(gè)是給西藏大學(xué)的小程序，一個(gè)是給哈爾濱工程大學(xué)某老師做的，這兩個(gè)，一個(gè)是我當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)給介紹的，另外一個(gè)是我高中室友介紹的，因?yàn)楣こ棠莻€(gè)老師是我室友在西交大的師兄，除了這兩個(gè)項(xiàng)目也做過幾個(gè)國(guó)外的項(xiàng)目，國(guó)外項(xiàng)目是我在深圳的朋友介紹的。


因?yàn)槎际桥笥呀榻B的，也都比較信任，這樣收款相對(duì)來說就要隨意很多，事實(shí)上我做的幾個(gè)項(xiàng)目都沒遇到過因?yàn)轫?xiàng)目質(zhì)量或者尾款扯皮的事，所有事情都比較順利。而如果是從平臺(tái)上接的活，那么一般來說要嚴(yán)格簽訂合同，然后約定付款期限等。


那么平臺(tái)也有一種比較坑的運(yùn)作方式，大家要是注冊(cè)過很多平臺(tái)可能會(huì)遇到這種。有一類平臺(tái)，當(dāng)你注冊(cè)成功之后，他會(huì)利用你急著接單的心里，打電話告訴你，他們有許多單需要派發(fā)，但是需要你先交會(huì)員費(fèi)（是的，你沒看錯(cuò)，你本來是想賺錢的，結(jié)果錢沒見到，反而先被平臺(tái)賺了一把），而且這個(gè)會(huì)員費(fèi)基本上也不便宜，都得萬把塊，甚至更多。松哥身邊有人掉到這個(gè)坑里了，他交了錢之后，平臺(tái)確實(shí)給他派單了，但是都是幾百塊錢的單子，千把塊的單子都很少，他說干個(gè)兩三年，能回本就不錯(cuò)了。這里的坑就比較多了，我在知乎上也看到過相關(guān)的討論，反正大家如果見到有平臺(tái)讓你先交錢，那么一定要拒絕。

報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)也是一個(gè)技術(shù)活，價(jià)錢不是漫天要價(jià)的，它有一個(gè)計(jì)算公式，先根據(jù)項(xiàng)目的工作量，大致上估算一個(gè)工期出來，比如這個(gè)項(xiàng)目你預(yù)計(jì)如果每天干 8 小時(shí)，需要 20
天才能完工，那這個(gè) 20 天就是工期，然后乘以你目前的日工資，比如你的日工資是 1000 塊，那就乘以 1000，然后再上浮 30%
左右作為利潤(rùn)，最終得到的報(bào)價(jià)就是：

20*1000*1.3=26000

30% 這個(gè)可以根據(jù)項(xiàng)目的難易程度，技術(shù)含量等靈活調(diào)整，一般如果是企業(yè)級(jí)后臺(tái)應(yīng)用的話，其實(shí)是沒有太多可圈可點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)的，都是一些常規(guī)技術(shù)，所以利潤(rùn)不會(huì)太高。


但是大家知道，無論是自己接私活，還是在公司里干活，項(xiàng)目需求都很難一步到位，未來都不可避免的需要更改。一般來說，如果是一些小的變動(dòng)，我都選擇忍。也遇到一些需要大規(guī)模更改的，這種該加錢就讓加錢，該拒絕就要拒絕，不然累的是自己，而且要重新約定工期。當(dāng)然，如果簽訂了合同的話，其實(shí)沒啥太多問題，按照合同走就行了。

合同


合同的話，其實(shí)我之前擬定過。做哈工程老師的項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)方希望能夠簽訂一個(gè)合同，那就簽訂吧。其實(shí)我一直覺得如果能簽合同最好簽，這對(duì)雙方都有好處。然后我就在網(wǎng)上找了一個(gè)合同模版，自己改了下，然后找了一個(gè)學(xué)法律的同學(xué)幫我審了一遍合同，確定沒什么問題，發(fā)給對(duì)方。但是在后來的實(shí)際操作中，雙方都比較自覺，所以合同其實(shí)又放一邊了。

大家可以在松哥公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù) 外包合同 獲取這份合同模版，大家自己以后如果簽訂外包合同時(shí)可以作為參考。

小結(jié)


總的來說呢，接私活賺到的都是辛苦錢，因?yàn)槲覀円獱奚约旱男菹r(shí)間，利用休息時(shí)間去做事情，而一般能夠外包出來的項(xiàng)目也沒有特別大的技術(shù)含量，所以普遍利潤(rùn)不高，而且也談不上通過項(xiàng)目自我提升，小打小鬧可以，但是如果想把它作為一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)來做的話，我其實(shí)是不太建議的。

長(zhǎng)期的話，我覺得大家做一個(gè)產(chǎn)品，可能更有賺頭一些，例如做一個(gè)完整的 erp、一個(gè)完整的 crm 或者 cms、wms
等，做一個(gè)產(chǎn)品，然后在接活的時(shí)候，接同一個(gè)領(lǐng)域的活，例如都是 erp、都是 crm
，這樣，原本的代碼隨便改改就能用了，這樣，利潤(rùn)就會(huì)高很多。也只有這種形式的外包，有賺頭。

好了，小伙伴們有什么兼職接外包的經(jīng)驗(yàn)，也可以來說說。

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