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昨晚，同事小Y在跟我溝通工作事宜的時候，也聊到了許多的不容易，因此，我希望把我們的對話記錄一下，也算是給自己在工作上的一個匯總：
······！@#￥%······
【我】這個系統(tǒng)想象力比較大，從客戶測來說，可以連別人客戶都可以拉過來，還可以大力發(fā)展商戶合作。對我們來說，除了可以大力發(fā)展這個平臺之外，還可以全包了商戶應(yīng)用的生意。以后還可以拉上我們運(yùn)營做跨界合作。所以，我緊緊地死咬著這個項(xiàng)目做售前做了兩個月了，特別是年后，幾乎都是凌晨寫的方案文檔，從1.0寫1.5，再到下一個文檔的1.0。
【我】：努力把這個項(xiàng)目的規(guī)模做到我們現(xiàn)在XXX項(xiàng)目的規(guī)模，這是我今年的目標(biāo)。
【他】：你今天說過了[笑臉]。
【我】：客戶的兩側(cè)業(yè)務(wù)方向我都希望霸占，其中一個我們霸占了，而這個售前中的系統(tǒng)平臺是我對客戶另一場的突破口，同時通過對他們接口的熟悉，還有他們業(yè)務(wù)平臺的熟悉，等于熟悉了他們的業(yè)務(wù)，我今年的基本目標(biāo)就達(dá)成了，為接下來的合作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時還要往該行業(yè)去突破其他行業(yè)。
【我】：現(xiàn)在有一家企業(yè)我跟得很密，關(guān)系有點(diǎn)，有很大機(jī)會，我在不停做售前方案，我這個春節(jié)幾乎每晚都在跟文檔作戰(zhàn)。
【他】：?我剛也想問你。?
【他】：?你是不是24小時都在工作...
【他】：?感覺你最近一直都在工作[笑臉]?。
【我】：?這都是自己的目標(biāo)啊，為自己找到目標(biāo)，細(xì)化任務(wù)跟蹤到底，機(jī)會不是你還能是誰的。
【我】：所以我也要時刻跟你說我的愿景和踐行，要保持同步。
【我】：我相信你們目前的團(tuán)隊規(guī)模以后會比XXX項(xiàng)目規(guī)模要大?。
【我】：XXX項(xiàng)目剛換了領(lǐng)導(dǎo)也是關(guān)鍵時期，我也要繼續(xù)把握好。?
【我】：?YYY項(xiàng)目的合同也簽了，現(xiàn)在在做需求，是個新客戶，我一定要跟好?。
【我】：?ZZZ項(xiàng)目也是剛換了領(lǐng)導(dǎo)，如果不是這個問題，我們現(xiàn)在可能在做著他們的大平臺的方案了，但這個客戶里面做事的人很看好我們，時刻跟我們保持著溝通。?
【他】：?這么多機(jī)會，又得要招人了[笑臉]。?
【我】：?這都是機(jī)會啊，一定要有大局觀，有耐心。?
【我】：?慢慢來，先把你手上的機(jī)會做穩(wěn)做扎實(shí)了。?
【他】：?嗯。?
【我】：?你要多了解行業(yè)的趨勢，技術(shù)和業(yè)務(wù)都很重要。
【他】：?是啊。?
【我】：?你沒看我現(xiàn)在幾乎都在追著你和項(xiàng)目經(jīng)理問東問西嗎，我同時也要了解呀。
【他】：?被你們問得，我就發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做項(xiàng)目業(yè)務(wù)都沒有去了解。?
【我】：?以后你們對接的業(yè)務(wù)平臺我建議我們部門跟其他部門一起做，也隨帶熟悉，我對其他部門的人不放心，得靠自己，你要注意關(guān)注。
【他】： 因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)跟自己沒關(guān)系就沒去細(xì)問。?
【我】： ······
【我】：?不能那么狹窄，一定要有一個系統(tǒng)性的認(rèn)識觀念。吃透了，不是機(jī)會就是你的。
【他】： 就像之前做完某個項(xiàng)目，我都不知道它背后封裝的邏輯，只知道有哪些接口，然后我們做頁面去調(diào)用[驚呆]。
【我】：?我發(fā)現(xiàn)做生意就是這樣，不能放棄，抗，忍得住，并且有耐力，有能力，真的是大把機(jī)會，做得也很有干勁。?
【我】：?就像我現(xiàn)在做這個售前項(xiàng)目，我弄清楚了很多業(yè)務(wù)知識。
【我】：?這些業(yè)務(wù)知識，很多連這個企業(yè)的人都不知道。?
【我】：?所以我們要做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加上技術(shù)底子，他們離不開你了。?
【我】：??你真的一定要有這個意識，我平時看你說接口就是說接口，我還是很擔(dān)心。?
【我】：?技術(shù)都是死的，但基礎(chǔ)還得要扎實(shí)，以后你想回去賣腸粉都沒機(jī)會。?
【我】：?擴(kuò)大了自己思維去看市場，真得很有意識。?
【我】：?有激情了，真不管通宵不通宵，追著客戶走，晚上說完了，凌晨立刻趕文檔， 明天早上立刻找客戶。我發(fā)現(xiàn)真的沒誰可以跟自己競爭了。?
【他】：??嗯，腸粉店開不成的，沒這技術(shù)，不會做腸粉?[笑臉]。
【我】：??這段時間我也逼著我們項(xiàng)目總監(jiān)干售前，必須面對客戶，面對市場。
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【我】：我都逼著他走，就希望他能認(rèn)識到機(jī)會的重要性。
【我】：[PPT附件]，這是我昨天跟一個新客戶做的產(chǎn)品售前PPT，昨天下午連續(xù)開了3個半小時的會議。
【我】：?[PPT附件]， 這個PPT原本今天還要跟他們開另一個方案的售前會議，但等到4點(diǎn)半被放飛起，推到下周，這也是正常。
【我】： 我寫的這些資料你都可以參考學(xué)習(xí)一下，寫文檔真他媽比寫代碼難多了，太考驗(yàn)邏輯性和系統(tǒng)性了，但進(jìn)步真的很大。?
【他】：?[PPT截圖]，這內(nèi)容是我們部門做的？?
【他】：?我知道啊，代碼很容易寫。寫文檔，糾結(jié)幾行字，打了又刪，都可以折騰半天。?
【我】：?這個產(chǎn)品方案我們有用，但沒核心使用，但售前多少還是得往自己的真實(shí)一面去說，放大了，有故事情節(jié)了，都會被說服的。我說的都是真話，只不過我換個角度去表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)而已。
【他】：?我老婆說我了[汗]，碗沒洗，垃圾還沒倒...
【我】： 講真特么得有一定功底?。
【我】：?好吧，我先吃飯了?。?
【他】：?身體才是革命的本錢啊。
【他】：?要按時吃飯，注意作息，你去年還叫我早點(diǎn)睡呢[笑臉]?。
【我】：?放假我可以自己調(diào)整作息時間，每天確保有8小時的睡眠。每天在家拉伸做運(yùn)動的，精力是最基本的了。我這幾年養(yǎng)成的自律能力就是為了30+后去奮斗的。?
【我】：?工作之余還看完了這本書《領(lǐng)域驅(qū)動設(shè)計》，做了3萬多字的讀書筆記。?
【我】：?現(xiàn)在在看這本《Java并發(fā)編程實(shí)踐》??呢?。
【我】：?還有，不要小看今天客戶咨詢我們的那個的那個小問題，這個小問題的背后就是整個項(xiàng)目未來規(guī)劃的核心，而不僅僅是一個小問題那么簡單。?
【我】：?所以我今天還要花點(diǎn)心思去規(guī)劃這個小問題。規(guī)劃得好他聽你，你就更扎實(shí)了?，F(xiàn)在客戶的方向有點(diǎn)受我之前講那個方案的指引方向走了，慢慢去影響客戶。?
【我】：?我對自己的定義就是做一個“商業(yè)科技人”，讓自己的每一行代碼越來越值錢。?
······！@#￥%······?
【他】：?下周我這組兩個核心人員要走了，之前他們做的事情要交接，文檔和代碼都要檢查下。?
【他】：?這周還安排了他們一些開發(fā)工作，把自己之前剩余的手尾工作結(jié)掉。
【他】：?人要走了，都沒什么心思干活。?
【他】：?上午這個客戶找，下午那個客戶找，一天就這么過去了。?
【他】：遠(yuǎn)程辦公天天都是語音，開會[捂臉]?。
【我】：? 恩，我現(xiàn)在一天下來也有半天在語音。?
【他】：??比我好些啦。?
【他】：??各種的交接，然后開會。?
【他】：??真不知道為什么現(xiàn)在招的初級越來越差，前端也是后端也是。?
【他】：??需求也是。?
【我】：??不是沒有，是我們沒有花太多心思在招人上，招人真的一點(diǎn)都不簡單。?
【他】：??在公司這么久我跟過很多人合作過，感覺我去年是被坑得最慘?。
【我】：??寫代碼的，就喜歡跟機(jī)器溝通，跟人溝通，真特么不容易，但這也是一種價值提升。?
【他】：我數(shù)了一下，走了5個后端開發(fā) 。?
【我】：你們現(xiàn)在組的這個客戶，我早就預(yù)感真不會好做，前期真的不會容易。一是駐點(diǎn)，二是遠(yuǎn)。
【我】：今天我跟你說那么多，是真的我非常看好這個客戶以后的機(jī)會主動性。
【我】：?恰恰是因?yàn)槔酆团K，很多廠家都服務(wù)得不夠好，也不夠重視，所以才是我們的機(jī)會，我慢慢學(xué)會了什么叫“服務(wù)”。?
【他】：?經(jīng)過了去年，我發(fā)現(xiàn)能給我個像誰那樣都很好了，對比了這些人，那個舊同事真的挺可以[捂臉]。?
【我】： 你現(xiàn)在只有這幾個人確實(shí)挺委屈的。?
【他】：?做不出事情來，一天一天的，半年過去了。?
【我】：現(xiàn)在招人也不容易。
【我】：花點(diǎn)心思在我安排給你的那個新同事上，真的可以做到東西。
【他】：我怕花了心思啦，培養(yǎng)起來了又是會跑。
【我】：先不要這么悲觀，首先，你要了解別人為什么會跑，能否把趕跑別人的因素解決等，這是你也需要思考的問題。
【他】：不想帶人，很累，特別是那些初級的開發(fā)。
【他】：跟現(xiàn)在這個團(tuán)隊的人合作真的很累。
【他】：?看到這些人都沒動力干活，你看這個A項(xiàng)目，萬年拖，各種問題。
【他】：?我估計測試都有一個多月了。?
【他】：?下次招人還是別給我試試。
【他】：?3個月（試用期）時間也是很寶貴的。?
【我】：?你親自面？?
【他】：?不會面啊。?
【我】：?那我面了不是一樣給你用，難道這不叫試？?
【他】：行不行，跟我做個項(xiàng)目才知道[笑臉]?。
【他】：新面試的給別人[笑臉]。?
【我】：?那你還說別給你試，難道在其他項(xiàng)目用過了覺得可以才派過去是吧。
【我】：就像我安排給你的那個新同事這樣，就算其他組長覺得好，也未必合適你，你們都不同風(fēng)格。
【他】：是啊。
【我】：二組組長是單抗型的。
【他】：?我即使知道怎么做，我都不會給他們做。只會說，引導(dǎo)。?
【我】：?二組組長很多時候親自上陣，?這是他的特點(diǎn)。
【他】： 這是害了別人。?
······！@#￥%······??
【我】： 那個誰熟悉了越秀項(xiàng)目了嗎？先不管他現(xiàn)在忙不忙，這么短時間你覺得能熟悉并且完成嗎？?你必須得讓他這兩天周末開始熟悉了。
【他】：?短時間？?不短了啦，年前離職同事就已經(jīng)給他交接了。
【我】：?那你跟他溝通好了，讓主力負(fù)責(zé)，準(zhǔn)備離職的同事在后面跟著了。?
【我】：?至少這個交接的同事也算是一個小組長呀，也需要有獨(dú)立能力了，在XXX項(xiàng)目都已經(jīng)抗了那么久?。
【我】： 讓他直接上馬吧，也做了好幾年的項(xiàng)目了，連這點(diǎn)學(xué)習(xí)單干能力都沒有，證明在XXX項(xiàng)目待太久了，更要出來。
【他】：?太幸福了，做個事情還可以排期那么久，還沒有其他各種項(xiàng)目干擾。
【我】：?他在XXX團(tuán)隊里算是底子比較弱的一個，?但做了那么久的鍛煉，所以我才把他拉出來，二組組長好不容易拉了一年多兩年才算是現(xiàn)在一點(diǎn)都沒沾了。
【我】： 三組組長我也在拉，?但不能完全拉，全部主力都出來了，坑死XXX項(xiàng)目的一組組長了。
【我】：?其實(shí)一組組長的狀態(tài)不比你好。?幸好去年末有個老同事回來了，要不然他真的不知道怎么過年了。
【他】：?我得體驗(yàn)下才知道...?
【我】： 他一周通宵3個晚上，然后白天8、9點(diǎn)肯定被叫醒。每天來回3個多小時車程。每天早上最早是他回公司，比我還早。還24小時待命。
【他】：?這么忙的嗎[驚呆]。
【我】：?春節(jié)加班沒停過，?那個客戶老總很變態(tài)，把這個項(xiàng)目經(jīng)理（上一任）給做跑了，身體負(fù)荷太夸張了，甚至做轉(zhuǎn)行了。
【他】：?就不能分點(diǎn)活給別人？?
【我】： 他跑去學(xué)理療創(chuàng)業(yè)去了，主要給自己理療，其實(shí)順便做點(diǎn)理療服務(wù)小生意?。
【我】：?這個壓力不是隨便可以分的。?
【我】：?我真的非常理解，我是這么扛過來的，能扛過來，世界就是你的。?
【我】：?混口飯吃，哪有那么容易。?
【我】：?其實(shí)甲方也不好受，每天凌晨2、3點(diǎn)。
【我】：?主要有個SB領(lǐng)導(dǎo)，但我覺得那個SB領(lǐng)導(dǎo)頂上肯定是一層層SB上去的。?
【我】：?真感受，我太理解了。?
【他】：?是干嘛那么忙？?
【我】：??需求多，想法多?
【他】：??懂了。?
【我】：??一鬧熱半夜給我們老總電話，我們老總有段時間都被逼瘋了。?
【我】：? 我們老總還故意調(diào)了那個客戶領(lǐng)導(dǎo)微信為強(qiáng)制提醒，每晚被弄得神經(jīng)衰弱。
【我】：??XXX項(xiàng)目歷任那么多的項(xiàng)目經(jīng)理全部都是這樣被逼走的?。
【他】：??感覺我遇到的客戶都還算挺好的。?
【我】：??想當(dāng)年我差點(diǎn)暈倒就是因?yàn)閄XX項(xiàng)目經(jīng)理的離職，我又掌管技術(shù)又充當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理的。我現(xiàn)在想想這我都能扛過去，真的佩服我自己。??
【他】：??算了，我還是不體驗(yàn)了?[笑臉]。
【我】：??我當(dāng)時也很怕，差點(diǎn)暈倒的那晚有種好像要促S的感覺?。
【我】：??那時的工作強(qiáng)度類似于現(xiàn)在的XXX項(xiàng)目經(jīng)理+XXX項(xiàng)目技術(shù)主管（一組組長）。?
【我】：??所以，臨界值誰能抗，機(jī)會就是誰的，不是每個人都能輕易拿到。
【我】：??不是能力有多強(qiáng)學(xué)歷有多高就有機(jī)會，出來混真的看人品，看責(zé)任，看忍受能力。
【我】：??所以為什么你們現(xiàn)在這種外包項(xiàng)目我那么看重這些機(jī)會，就是因?yàn)槲医?jīng)歷過，越是別人看不上的，就越是機(jī)會。當(dāng)然作為生意，連這種客戶很多人都搶著要。
【我】：??我們能做到這個成績，都是自己扛出來了。
【我】：?就像當(dāng)年我們的老同事誰誰誰，扛著你們這個客戶的項(xiàng)目每晚凌晨，同時還抗另外一個大客戶的項(xiàng)目的難受，其實(shí)我們部門的所有業(yè)務(wù)線條都是抗出來的；?
【我】：?別人不愿干和干不了的，我們干，干成了，客戶自然會找我們了。?
【他】：?是那么個道理?。
【我】：?進(jìn)入一個行業(yè)真不容易，沒點(diǎn)關(guān)系就真的只能靠實(shí)力，靠一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會，必須得捉住。?
【我】：?這就是生存。鍛煉了自己的毅力，還有啥過不去的。?
【他】：?感覺被你一晚上洗腦...
【我】：?所以，我現(xiàn)在天天寫日記，就是鍛煉自己不要那么矯情。?
【他】： [笑臉]
【我】：?這又怕那又煩，再這樣下去不用活了。
【我】：?所以，為什么說人最大的敵人是自己，跟環(huán)境無關(guān)。?
【我】：機(jī)會沒錯，客戶沒錯，出問題的都是自己沒想明白，好高騖遠(yuǎn)，眼高手低。
【我】：?如果自己能克服這些人性弱點(diǎn)，你再看市場，遍地都是機(jī)會。?
【我】：?所以為什么我可以看到你們這個項(xiàng)目機(jī)會那么深，一個客戶的小問題咨詢，證明他信任我們，這些小問題的背后我看到的都是大機(jī)會，有這個視野，還怕無法引導(dǎo)客戶嗎。?
【我】： 得慢慢引導(dǎo)，耐心引導(dǎo)。當(dāng)然，首先得自己保持學(xué)習(xí)，有能力。?
【我】：?這些視野能力的學(xué)習(xí)比技術(shù)難多了。?
【我】：?這也是思維上的提升，這就是綜合能力和競爭力，而不是純代碼能力。?
【我】：?技術(shù)是我的核心，我的商業(yè)宗旨就是我要讓我每一行代碼值錢，所以我必須得親自上陣面對核心問題，客戶問題。?
【我】：?客戶每一個問題都是寶藏呀。?
【我】：?因?yàn)槿瞬豢赡軟]有問題的，所以當(dāng)我提升到這種思維的時候，我看到的遍地都是機(jī)會。?
【我】：?別看我們公司銷售們都在挖坑，他們的銷售能力真的可以好好學(xué)習(xí)?。
【我】：?你開始逐漸認(rèn)識到未來十年的提煉方向了嗎。?
【他】：??信息量有點(diǎn)多，我得有空再翻出來好好看看?，不同時間看，會有不同的看法。
【我】：??恩，睡吧，我先洗澡，洗完就睡，明早我親自規(guī)劃一下今天那個客戶的小問題，寫一個總體規(guī)劃和背景然后引導(dǎo)出這個小問題的設(shè)計。人要有點(diǎn)野心，才能引導(dǎo)自己的視野擴(kuò)大。
【我】：??有點(diǎn)類似我給你看的另外一個客戶售前的PPT，要有故事，要有總體性，才能更好突出細(xì)節(jié)的。?
【我】：??這就是我要捉住機(jī)會的殺手锏，凡事有機(jī)會放到我身上，我絕不會放過?。
【我】：? 我上面提到的那個產(chǎn)品售前溝通原本不是我負(fù)責(zé)，是隔壁，但隔壁不會表達(dá)，所以我頂上，半天寫個PPT，再花兩小時跟產(chǎn)品方整合溝通流程，隔天立刻上馬。
【我】： 也挺晚了，你先睡吧，我洗澡了。?
【他】：?我得好好吸收下，怎么能這么早睡[笑臉]?。
【他】：?其實(shí)還要拖地，搞衛(wèi)生啦...?
【他】：?小孩白天各種跑，不好拖地。?
聊完下來，不知不覺，已經(jīng)凌晨了1點(diǎn)了。
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