一步一步教你制作銷售目標(biāo)分析報(bào)告

　　前面的文章中我已經(jīng)使用了一個(gè)入門(mén)案例動(dòng)態(tài)銷售報(bào)告來(lái)帶領(lǐng)大家入門(mén)PowerBI的入門(mén)學(xué)習(xí)，基于動(dòng)態(tài)銷售報(bào)告，我可以在來(lái)進(jìn)行細(xì)化處理銷售目標(biāo)表中的數(shù)據(jù)。本文的主題就是銷售目標(biāo)的分析。我們都知道銷售目標(biāo)是銷售的起點(diǎn)，銷售人員每天的跟進(jìn)都可以來(lái)反映銷售目標(biāo)完成情況。因此，將銷售目標(biāo)的顆粒度細(xì)化到每一天很有必要。

　　銷售目標(biāo)的細(xì)化主要的難點(diǎn)在于許多的企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)中有季節(jié)性。比如說(shuō)在相同的月份中，去年的2月和今年的2月可能天數(shù)不同，無(wú)法全部復(fù)制。還有就是月份中的周末時(shí)間，有些月份存在4個(gè)周末，有些月份存在5個(gè)周末。這些時(shí)間因素都會(huì)對(duì)銷售趨勢(shì)造成一定的影響。

　　回到數(shù)據(jù)源結(jié)構(gòu)，我們回顧一下動(dòng)態(tài)銷售報(bào)告中的銷售明細(xì)數(shù)據(jù)。這個(gè)表中有銷售日期和銷售額，我們可以使用DAX函數(shù)來(lái)將銷售目標(biāo)處理到該表的匯總數(shù)據(jù)表中。接下就一起來(lái)處理數(shù)據(jù)吧。在PowerQuery中手動(dòng)輸入銷售目標(biāo)表



一、匯總銷售數(shù)據(jù)
　　在銷售明細(xì)表中，有每一天，每一單，每個(gè)商品的詳細(xì)記錄數(shù)據(jù)，我們只需要對(duì)每天的銷售金額進(jìn)行匯總，可以借助DAX函數(shù)SUMMARIZE進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總處理。
　　1、提前銷售日期和銷售金額字段
　　在建模中新建表輸入公式：銷售匯總=SUMMARIZE('銷售明細(xì)','銷售明細(xì)'[銷售日期],"銷售額",SUM('銷售明細(xì)'[業(yè)績(jī)金額]))



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　　2、新建年，月，星期，年月，月周等列，方便后面計(jì)算指標(biāo)

　　年 = YEAR('銷售匯總'[銷售日期])

　　月 = MONTH('銷售匯總'[銷售日期])

　　周 = WEEKDAY('銷售匯總'[銷售日期],2)

　　年月 = '銷售匯總'[年]&'銷售匯總'[月]

　　月周 = '銷售匯總'[月]&'銷售匯總'[周]

二、計(jì)算平均銷售額構(gòu)建銷售系數(shù)

　　由于銷售數(shù)據(jù)存在不確定性，尤其是小的銷售店鋪可能存在銷售數(shù)據(jù)差異比較大，所以我們需要通過(guò)計(jì)算平均銷售額來(lái)計(jì)算出具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

　　1、計(jì)算每個(gè)月，每周七天的平均銷售情況


　　某月星期幾平均銷售額=DIVIDE(SUMX(FILTER('銷售匯總',EARLIER('銷售匯總'[月周])='銷售匯總'[月周]),'銷售匯總'[周]),'銷售匯總'[銷售額]),COUNTAX(FILTER('銷售匯總'，EARLIER('銷售匯總'[月周])='銷售匯總'[月周]),'銷售匯總'[周]))

　　公式解析：以9月份的星期一為例，在本公式中，最外層通過(guò)DIVIDE對(duì)9月份所有的星期一的銷售額和星期一的個(gè)數(shù)相除得到9月份星期一的平均銷售額。

　　SUMX計(jì)算星期一銷售額的和，COUNTAX用來(lái)對(duì)星期一的個(gè)數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)，F(xiàn)ILTER與EARLIER配合，只篩選表格中的9月份星期一的值進(jìn)行求和與計(jì)數(shù)。

　　計(jì)算出平均銷售額后，將格式更改為定點(diǎn)小數(shù)，并設(shè)置位數(shù)為2，設(shè)置千分位




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　　2、計(jì)算銷售系數(shù)
　　新建一列，輸入公式：
　　某月星期幾的系數(shù) =
DIVIDE('銷售匯總'[某月星期幾平均銷售額],MINX(FILTER('銷售匯總',EARLIER('銷售匯總'[月])='銷售匯總'[月]),'銷售匯總'[某月星期幾平均銷售額]))
　　公式解析：
　　最外層DIVIDE用來(lái)對(duì)星期幾和星期幾的最小值進(jìn)行相除計(jì)算，MINX提取某月每周的最小平均銷售額，F(xiàn)ILTER與EARLIER的用法與上一步相同




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　　三、新建銷售系數(shù)表

　　本次進(jìn)行提取表中的月，周，月周，某月星期幾的系數(shù)，還是使用SUMMARIZE

　　公式如下：
　　銷售系數(shù) = SUMMARIZE('銷售匯總','銷售匯總'[月],'銷售匯總'[周],'銷售匯總'[月周],'銷售匯總'[某月星期幾的系數(shù)])

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　　到這里我們已經(jīng)完成了銷售系數(shù)的建立過(guò)程，接下來(lái)我們開(kāi)始處理銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)

　　四、銷售目標(biāo)分析
　　我們要將銷售目標(biāo)細(xì)化到每一天，就需要通過(guò)計(jì)算2019年每個(gè)月的不同星期的銷售情況，與銷售目標(biāo)和銷售系數(shù)進(jìn)行匹配。
　　1、生成日期表
　　2019銷售目標(biāo) = CALENDAR(DATE(2019,1,1),DATE(2019,12,31))
　　年= YEAR('2019銷售目標(biāo)'[Date])
　　月 = MONTH('2019銷售目標(biāo)'[Date])
　　周 = WEEKDAY('2019銷售目標(biāo)'[Date],2)
　　月周 = '2019銷售目標(biāo)'[月]&'2019銷售目標(biāo)'[周]
　　2、建立表之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系




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　　3、引入其他表中的指標(biāo)到2019銷售目標(biāo)

　　銷售系數(shù) = RELATED('銷售系數(shù)'[某月星期幾的系數(shù)])

　　當(dāng)月銷售目標(biāo) = RELATED('2019銷售總目標(biāo)'[銷售目標(biāo)])



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　　4、計(jì)算當(dāng)月每天銷售占比

　　新建列，輸入公式：

　　當(dāng)月銷售占比 =
DIVIDE('2019銷售目標(biāo)'[銷售系數(shù)],SUMX(FILTER('2019銷售目標(biāo)',EARLIER('2019銷售目標(biāo)'[月])='2019銷售目標(biāo)'[月]),'2019銷售目標(biāo)'[銷售系數(shù)]))


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　　5、計(jì)算當(dāng)天銷售目標(biāo)

　　新建列，輸入公式：

　　當(dāng)天銷售目標(biāo) = '2019銷售目標(biāo)'[當(dāng)月銷售目標(biāo)]*'2019銷售目標(biāo)'[當(dāng)月銷售占比]



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　　五、總結(jié)

　　通過(guò)本文我們通過(guò)構(gòu)建銷售系數(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售目標(biāo)的細(xì)化處理，同時(shí)我們也可以學(xué)習(xí)DAX函數(shù)的使用方法：

　　1、SUMMARIZE函數(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行透視和匯總

　　2、SUMX,COUNTAX,MINX進(jìn)行條件求和，計(jì)數(shù)，求最小值

　　3、FILTER,EARLIER函數(shù)配合對(duì)表格進(jìn)行篩選

　　4、CALENDAR生成一個(gè)日期表。




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