2C 還是 2B，跟找工作有什么關(guān)系？

通常，我們會(huì)把公司的業(yè)務(wù)類型分成以下幾種：

* 2C，to Customer，指面向個(gè)人客戶的業(yè)務(wù)，即將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給個(gè)人，通常做出購買決策的個(gè)人也是使用產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。舉例說明，像
BAT 發(fā)家致富的業(yè)務(wù)都是面向個(gè)人客戶的。
* 2B，to
Business，指面向企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，即將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給企業(yè)，通常做出購買決策的企業(yè)管理層不是使用產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，而是企業(yè)內(nèi)部的基層員工。舉例說明，像
Oracle、IBM、華為中興等主營業(yè)務(wù)都是面向企業(yè)客戶的。
* 2B2C，to Business to
Customer，指面向企業(yè)客戶和個(gè)人用戶的業(yè)務(wù)，即將公司的產(chǎn)品或服務(wù)先銷售給企業(yè)，做出購買決策的是企業(yè)管理層，但使用產(chǎn)品或服務(wù)的是企業(yè)的外部個(gè)人客戶，不是企業(yè)內(nèi)部的基層員工。舉例說明，傅盛的獵豹公司生產(chǎn)的智能機(jī)器人是銷售給圖書館、博物館等企業(yè)客戶的，但最終使用機(jī)器人的是讀者或參觀者。
不同的業(yè)務(wù)類型對你找工作有什么影響呢？業(yè)務(wù)類型決定了公司內(nèi)部的權(quán)力分布。2C
的客戶和用戶都是個(gè)人，個(gè)人在做購買決策和使用評價(jià)時(shí)最看重的就是產(chǎn)品或服務(wù)本身的性價(jià)比，物美價(jià)廉是主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。2B
的客戶是企業(yè)管理層，他們在做購買決策時(shí)不單單考慮產(chǎn)品或服務(wù)本身，影響決策的還包括人脈關(guān)系或結(jié)盟站隊(duì)等，產(chǎn)品或服務(wù)只要過了及格線就可以，真正使用它的企業(yè)內(nèi)部員工沒有決策權(quán)，使用評價(jià)不影響購買決策。2B2C
就是上面兩種情況的平衡。


如果產(chǎn)品或服務(wù)本身對客戶購買決策和用戶使用評價(jià)影響更大，那么公司內(nèi)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)的人員就擁有更多權(quán)力。反之，如果影響客戶購買決策和用戶使用評價(jià)的是人脈關(guān)系或結(jié)盟站隊(duì)，那么公司內(nèi)部權(quán)力就集中在銷售人員或管理層身上。權(quán)力和收益是成正比的，如果你擁有更多的權(quán)力，那你就能獲得更多物質(zhì)回報(bào)和精神成就，否則你就容易變成可有可無的，或可以被隨時(shí)替換的。


歸根結(jié)底，人類社會(huì)運(yùn)作基礎(chǔ)就是權(quán)力，不管你是擅長產(chǎn)品、管理、技術(shù)或者營銷，在找工作時(shí)我們要優(yōu)先考慮那些有利于發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的公司，從而有機(jī)會(huì)擁有更多能量?？靠蛻粼浇接袡C(jī)會(huì)獲得價(jià)值，畢竟客戶才是付錢的；靠用戶越近，越有機(jī)會(huì)提升能力，服務(wù)好用戶需要真本領(lǐng)。結(jié)合老兵哥的《中年危機(jī)，35
歲定律，見鬼去吧！》這篇文章，我們化解中年危機(jī)的思路也可以歸納為：構(gòu)建新技能樹，往客戶靠近，往用戶靠近！


當(dāng)然，上述分析能夠成立的前提是公司處于需方市場，能夠提供同類型的產(chǎn)品或服務(wù)的公司有很多家，市場競爭激烈。如果公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無二的，完全處于供方市場，那么掌握核心科技的人員就會(huì)擁有更多權(quán)力，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力！

最近，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，各行各業(yè)都有裁員的事情發(fā)生，老兵哥所在的企業(yè)也不能幸免。遇到突如其來的變動(dòng)，不少同事朋友都懵圈了，陷入了深深的焦慮不安。35
歲這個(gè)命題老兵哥前些年就遇到過，近些年一直在構(gòu)建自己的新技能樹，對走出中年危機(jī)累積了不少心得體會(huì)。這期間有不少信得過老兵哥的同事朋友找我聊天解惑，聽了我分享的經(jīng)驗(yàn)之后，朋友們都對未來有了信心，也不再承受焦慮的煎熬了，把這次變故看成轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，開始積極地準(zhǔn)備職涯下半場所需的新技能了。


每每想到自己能夠幫助他人，老兵哥就感到無比開心，也越來越堅(jiān)信，曾經(jīng)從深坑爬出來時(shí)填埋進(jìn)去的心酸血淚，在時(shí)間這個(gè)偉大魔術(shù)師的化學(xué)作用下都會(huì)變成寶藏財(cái)富。為了探索人生更多的可能，也為了讓戰(zhàn)勝中年危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)匯聚，再通過分享幫助更多跟你我一樣正在經(jīng)歷苦痛的他/她。希望借助這個(gè)平臺(tái)，老兵哥跟大家伙有更加充分的交流互動(dòng)。也希望在這些共性話題上，大家伙彼此之間也有更多的交流探索，讓我們的人生變得五彩斑斕、紅紅火火起來！限于時(shí)間篇幅，今天先分享到這里，如果你覺得有價(jià)值，麻煩動(dòng)動(dòng)手指?
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