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<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#twf9ts>閱讀提示
更新于2019年2月3日：本文過于注重技巧，很多內(nèi)容筆者已不再使用。這是成長的必經(jīng)過程，正如獨(dú)孤求敗的劍術(shù)精進(jìn)之路，先注重技巧，再內(nèi)化，變得不拘泥于形式。
縱然本文內(nèi)容已不完全與筆者真正的面試風(fēng)格吻合，考慮到可能有開闊視野，啟發(fā)思路的作用，對新人仍有參考價(jià)值，故分享出來。讀者可結(jié)合自身實(shí)踐，批判性地看待本文內(nèi)容，不需要全盤接受。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#w8tsrt>形勢分析
在線上溝通的時(shí)候，就可以分析雙方的形式，即我方究竟是處于優(yōu)勢，還是處于劣勢。這將為線下的面試打下了一個(gè)基調(diào)，不同的形勢下，需要采取不同的打法。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#d4uigf>優(yōu)勢
我方處于優(yōu)勢，即我方占上風(fēng)，此時(shí)是買方市場。
其中的可能的表現(xiàn)為：
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候選人主動(dòng)發(fā)消息溝通，主動(dòng)發(fā)送簡歷
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稱呼叫“您”，而不是“你”
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主動(dòng)提出面試
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擔(dān)心不符合崗位要求
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#p8lfqs>劣勢
我方處于劣勢，即我方占下風(fēng)，此時(shí)是賣方市場，其本質(zhì)是吸引力不足。
其中的可能的表現(xiàn)為：
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候選人評(píng)價(jià)質(zhì)疑我方的能力，點(diǎn)評(píng)我方不足
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消息“已讀”，不回復(fù)
很多在劣勢情況下， 我們是換一個(gè)目標(biāo)。力挽狂瀾的案例還是比較稀少的，性價(jià)比也不高。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#qh7urv>平局
平局也即所謂“五五開”，互相有需求，互相有篩選，那么，這種要靠線下的發(fā)揮，讓我方擴(kuò)大優(yōu)勢，增強(qiáng)吸引力。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#6g7sfm>實(shí)戰(zhàn)
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#bfe0yk>優(yōu)勢打法
重點(diǎn)是：少犯錯(cuò)，保持優(yōu)勢。
可以采取以下手段：
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保持時(shí)間緊湊
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“例行公事”
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“喜厭不形于色”
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#fcqzfn>保持時(shí)間緊湊
因?yàn)樵诰€上已經(jīng)做了許多準(zhǔn)備工作，所以現(xiàn)場并不需要聊太多，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，保持在半小時(shí)內(nèi)即可。
我犯過的錯(cuò)誤就是，最后問“你還有什么想問的”，對方問一些問題; 我還問“還有呢”，不斷地給對方提問的機(jī)會(huì)，忽略了時(shí)間，結(jié)果說得越多，“出錯(cuò)”的可能性就越大。
為什么說“出錯(cuò)”？因?yàn)槿绻麑Ψ絾柕氖遣焕曳降膯栴}，此時(shí)如實(shí)回答，就會(huì)降低我方身價(jià);
如果想修飾一下，臨場發(fā)揮不一定能達(dá)到令人滿意的水平。只要是回答不好，那就讓我方的優(yōu)勢有所丟失。
所以應(yīng)該控制時(shí)間，有效的辦法是開場前用手機(jī)定個(gè)鬧鐘，則到點(diǎn)后自動(dòng)提醒，時(shí)間到了就得結(jié)束談話，不拖泥帶水。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#gknmaf>“例行公事”
“例行公事”就是讓人感覺流程化，結(jié)合時(shí)間緊湊，在整個(gè)過程中，就不會(huì)讓對方有多余的思考，一切是我方在帶領(lǐng)節(jié)奏，我方主導(dǎo)，一切在掌握之中。
如果對不同的人采取不同的流程，雖然靈活，但難免會(huì)發(fā)意外情況，如果應(yīng)對不好， 那就減分了，因此還是使用一套自己熟悉的流程，求穩(wěn)為上。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#wznggy>“喜厭不形于色”
臉上面無表情，不過多地表露內(nèi)心的情緒。
我犯過的錯(cuò)誤就是，當(dāng)對方表現(xiàn)出閃光點(diǎn)時(shí)，我臉上表現(xiàn)得略顯驚喜，眼里都是滿意，結(jié)果被對方當(dāng)場看出來了。
這有什么不妥呢，這會(huì)讓增長對方的自信，加重自己的籌碼。
所以，縱然自己覺得對方不錯(cuò)，達(dá)到我方的標(biāo)準(zhǔn)，也不能表現(xiàn)出“你就是我想要的人”形態(tài)。不能讓對方覺得我方很需要TA，那就成賣方市場了。
這里有個(gè)技巧，就是言語，以及態(tài)度中，表現(xiàn)出我方的選擇很多，處于買方市場的情形。潛意識(shí)中向?qū)Ψ奖磉_(dá)，我方的候選人很多，多你不多，少你不少。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#n6ffen>指出缺點(diǎn)
該方法適用于想要控制主導(dǎo)權(quán)的場景，比如候選人有點(diǎn)自大，或不禮貌，或試圖控制局面(當(dāng)然這種情況很少)時(shí)，就可以使用。
注：該方法要求使用者需要一定的控場能力，因?yàn)橹赋鋈秉c(diǎn)會(huì)導(dǎo)致氣氛變僵，所以必須有后續(xù)措施能把氣氛緩和回來;
另外指出缺點(diǎn)有可能讓對方自尊心受損，所以必須注意形式，不激起對方的反抗心理。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#m1ygnf>價(jià)值觀
技術(shù)面(或稱專業(yè)面)很容易出現(xiàn)的一個(gè)問題就是，只聊專業(yè)能力，而忽略了其他。
這會(huì)造成一個(gè)問題，可能在最后待遇環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，候選人只比較薪資，而不考慮其他。于是可能發(fā)了offer，候選人覺得別的公司價(jià)錢更高，于是沒來。
其實(shí)可以在面試的時(shí)候，輸出我方的價(jià)值觀，給對方“洗腦”，讓對方能看到錢以外的東西。
所以進(jìn)行專業(yè)面的時(shí)候，有必要在最后了解一下候選人的人物性格，個(gè)人想法，以及生活方面的內(nèi)容，側(cè)面加深對候選人的了解，同時(shí)趁此機(jī)會(huì)輸出一波價(jià)值觀，讓他能看到更高維度的東西。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#3245vx>平臺(tái)與項(xiàng)目
之前犯了個(gè)錯(cuò)誤，為了抬高平臺(tái)，我采用了打壓項(xiàng)目的方式，想以此有個(gè)對比，來突出平臺(tái)的優(yōu)越感。但這樣會(huì)讓人對項(xiàng)目有所抵觸。
更高明的做法是“雙贏”，而不是“此消彼長”。也即說明平臺(tái)與項(xiàng)目是相輔相成的。做項(xiàng)目也沒啥不好的，我們的都是百萬級(jí)甚至千萬級(jí)別的項(xiàng)目，簡歷上有這樣的經(jīng)驗(yàn)，那也是很添金的。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#tzcrqk>加班
一個(gè)人經(jīng)常加班，很可能是工作方式不當(dāng)，缺乏技巧，工作效率低，工作能力不行; 一群人經(jīng)常加班，一定是leader能力不行，一將無能，累死三軍。
<https://www.cnblogs.com/levy9527/p/11315333.html#eyucic>交流
合格的面試應(yīng)該是有交流的，而不是完全是一問一答的方式。
在面試的最后，可以有個(gè)總結(jié)。
所謂交流，其關(guān)鍵點(diǎn)有：
*
換位思考
*
表達(dá)感受
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提供價(jià)值
如能觸類旁通，就會(huì)明白，以上三點(diǎn)各類談話場景中都是適用的。
我以前犯的錯(cuò)誤在于，我的態(tài)度是強(qiáng)篩選的，但卻一路強(qiáng)勢到底，沒有站在對方的角度，表示理解; 也沒有表達(dá)感受，肯定對方的能力;
對我方的信息也沒有透露過多，沒有讓對方看到別的價(jià)值。
所以這就導(dǎo)致候選人看不到一個(gè)更大的平臺(tái)，更好的成長空間，這才會(huì)斤斤計(jì)較眼前的既得利益。
當(dāng)然，這樣做也是有歷史原因，我曾因?yàn)樘押脜s沒有產(chǎn)生好的結(jié)果而耿耿于懷。但現(xiàn)在想來，我這是因噎廢食，所以我反思調(diào)整了過來。
總結(jié)一下，以上三點(diǎn)是面試進(jìn)階點(diǎn)，需要好好琢磨，反復(fù)實(shí)踐，在實(shí)戰(zhàn)中摸索出一套適合自己的操作。
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