IT人不僅要提升掙錢能力，更要拓展掙錢途徑

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前幾天我上班路上，和小區(qū)門口開車的師傅閑聊，發(fā)現(xiàn)他們雖然學(xué)歷不高，但掙錢的途徑不少，比如固定接送多位客戶，然后能通過(guò)朋友圈拓展新客戶，而且通過(guò)客戶口口相傳，也能不斷拉到生意，算下來(lái)每月也能掙1萬(wàn)5出頭，好的話能有2萬(wàn)，我在上海，做IT的要月入2萬(wàn)，如果不是996，估計(jì)本科畢業(yè)還得干幾年。

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可能有人會(huì)說(shuō)了，他們第一不交金，第二未必穩(wěn)定，但這批師傅學(xué)歷也就高中，對(duì)于這個(gè)學(xué)歷來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入不能算低。反觀我們，可能不少做IT的人，一心只做技術(shù)，只拿固定工資，不去拓展掙錢途徑，或者雖然到處找活干，但和路邊裝修隊(duì)相比，只是多了份固定工資，總之很難突破收入瓶頸。

? ? ?所以我們IT人除了在不斷提升自己的技術(shù)能力之外，更得積極主動(dòng)地拓展掙錢途徑，本文就將圍繞這點(diǎn)展開。

1 首先本職工作一定要做好做精

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本人之前在干兼職的時(shí)候，也忽視過(guò)本職工作，從而導(dǎo)致自己落后平均技術(shù)水平，雖然之后迎頭趕上，但這不能不算是個(gè)遺憾。前在接一些活的時(shí)候就感覺技術(shù)的重要性了，如果當(dāng)年我技術(shù)再好些，可能還有機(jī)會(huì)進(jìn)BAT，這樣現(xiàn)在的技術(shù)或許更精，更能接些技術(shù)含量好，同時(shí)也是掙錢效率高的活，比如錄高深技術(shù)的視頻。

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打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，比如有些人在初中畢業(yè)后就去掙錢，與之相比，一些上高中上大學(xué)甚至上研究生的人在這階段收入很少，那個(gè)時(shí)候的我可能就像初中畢業(yè)的打工者，在沒做精本職工作、忽視技術(shù)掙兼職錢的時(shí)候還沾沾自喜。而之后當(dāng)我在本職工作上花費(fèi)更多的精力，不斷精益求精，這時(shí)反而發(fā)現(xiàn)能干的掙錢渠道就越來(lái)越多了。

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為什么會(huì)這樣呢？第一技術(shù)的積累，尤其是高并發(fā)，云，機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)的積累一定得靠本職工作，第二干兼職更得講究時(shí)間管理責(zé)任心工作態(tài)度等軟能力，總之，我看到的一些自己干得很好得人，之前一定是在公司里也是搶手貨。?

2 兼職的渠道就在身邊，別給自己早定下“不行”的標(biāo)簽

? ? 不少同學(xué)會(huì)說(shuō)，找不到掙錢的渠道，我可能這樣認(rèn)為，與其說(shuō)找不到，不如說(shuō)不愿去找不愿去干。

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?當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，到處都有掙錢的渠道，只不過(guò)是掙錢效率的高低而已，小到做廣告推廣，寫公眾號(hào)頭條號(hào)推廣，中到寫專欄錄視頻，大到接項(xiàng)目做，都能從網(wǎng)上找到渠道，甚至IT人專業(yè)之外的，比如到少兒培訓(xùn)學(xué)校講課等合法的營(yíng)收手段，網(wǎng)上到處都有。

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本人不才，偶有書出版，也會(huì)去嘗試些講課錄制視頻的營(yíng)收，有人問(wèn)我如何找到渠道時(shí)，我也會(huì)如實(shí)相告，也非常愿意介紹，但會(huì)有同學(xué)給自己找理由，比如自己能力不行，時(shí)間不夠或者周末有事，總之這個(gè)事我干不了，或者我也愿意干，但得積累些技術(shù)再去干，如何積累技術(shù)，就沒有下文了。

? ? 諸葛亮在后出師表里對(duì)這種光說(shuō)不干的做法也提出過(guò)如下的不解。

? ? 劉繇、王朗各據(jù)州郡，論安言計(jì)，動(dòng)引圣人，群疑滿腹，眾難塞胸，今歲不戰(zhàn)，明年不征，使孫策坐大，遂并江東，此臣之未解二也。?

? ? 想在不久之前，我進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司得靠面試技巧和背面試題（其實(shí)也就是吹），進(jìn)去以后技術(shù)不及比我小的同事，領(lǐng)導(dǎo)直呼出了招聘事故
。我這樣都能知恥后勇努力讓自己的能力達(dá)標(biāo)，所以在提升營(yíng)收的過(guò)程中，找各種理由只能是騙自己而已。

3 剛開始可以多嘗試，但之后得經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的渠道收入

? ? 剛開始找私活的時(shí)候，我們可以到處嘗試，但做了一陣以后，就得靠積累的關(guān)系經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的渠道收入了。

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什么叫穩(wěn)定，比如在某培訓(xùn)學(xué)校講課，課一直有，收入一直不會(huì)斷，又如錄制視頻，視頻網(wǎng)站不倒，也能一直做下去。又如利用成熟的方式讓自己沒有空檔期，比如錄制視頻，在網(wǎng)站A錄好以后能立即到B網(wǎng)站錄。

? ? 那什么叫不穩(wěn)定？比如路邊裝修隊(duì)，沒人找時(shí)就沒活干，對(duì)應(yīng)我們IT人，比如從外包網(wǎng)站接的一個(gè)活，接好以后未必有下個(gè)，總之空檔期比干活時(shí)間差不多。

? ? 怎么經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的渠道？

? ? 第一，在做的時(shí)候得注意質(zhì)量，別得過(guò)且過(guò)，這樣和客戶就有信任關(guān)系了。

? ? 第二，有了成功的案例后，以此為廣告繼續(xù)找其它的活。比如做成了一個(gè)xx授課系統(tǒng)，然后用這個(gè)和其它相關(guān)公司去談。

? ? 第三，剛開始的時(shí)候可以廣撒網(wǎng)，多談幾家，這樣不會(huì)因?yàn)橥患覜]談成而有空檔期。

? ? 通過(guò)上述方式，可以讓自己的活干不完，干不完怎么辦？就可以開工作室了。?

4 別輕易被達(dá)成的小目標(biāo)陶醉，要不斷創(chuàng)新更高效的收入方式

? ? 在付出努力后，一般都能得到收獲，比如博文點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，或者專欄訂閱者眾多，或者月入不斷攀升。這是非常可喜可賀的，也是我們不斷努力的動(dòng)力。

? ? 不過(guò)在這個(gè)階段，不能飄飄然。人外有人，這時(shí)我們更應(yīng)該和達(dá)成更高目標(biāo)的人對(duì)比，同時(shí)挖掘更高效的收入方式。

? ? 比如，我一直在寫書，最近的書銷量雖然達(dá)到了5000+，但需要比較離暢銷書（銷量起碼10000+）還差哪些點(diǎn)，從內(nèi)容結(jié)構(gòu)到深度都需要考慮。

? ? 又如，比如某人在錄制視頻課程，最近幾個(gè)月確實(shí)也有過(guò)萬(wàn)的收入，那么就可以考慮到些影響面更大的視頻網(wǎng)站，錄制些講解深度或廣度都更受歡迎的課程。

? ? 什么叫更高效的收入方式？

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比如在視頻網(wǎng)站錄制常規(guī)的dubbo,mycat,netty等一般化的使用手冊(cè)，這種可以掙錢，但可替代性太強(qiáng)，而如果講解諸如底層代碼和性能優(yōu)化等內(nèi)容，那么課程的銷量一定會(huì)大幅度提升，掙錢的效率也就高了。

? ? 又如，如果在專欄里寫文章，靠時(shí)間積累，長(zhǎng)而久之也能月入過(guò)萬(wàn)，但如果整合專欄+出書+視頻+線上線下講課的方式，這樣效率也會(huì)更高。

? ? 總之實(shí)踐高效掙錢的要點(diǎn)有兩個(gè)，第一是深入技術(shù)內(nèi)核，第二合并同類項(xiàng)，整合多種渠道。?

5 不怕沒影響，就怕不推廣

? ? 不少有一定技術(shù)能力的同學(xué)或許有這樣的苦惱，我也想出去干點(diǎn)活，但沒足以證明自己能力的方式，所謂沒影響力，其實(shí)影響力也是得靠自己經(jīng)營(yíng)的。? ?

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比如在初級(jí)階段，公司規(guī)模比較小，沒法用項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明自己，那么不要緊，可以通過(guò)寫博客來(lái)證明自己，而且一旦寫博客稍有名氣，然后就可以出書，當(dāng)出了兩三本書以后，進(jìn)大公司自然就不成問(wèn)題了，有了大公司職位的背書，然后錄制視頻甚至自己接項(xiàng)目做，都沒問(wèn)題了。

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其實(shí)第一步不難，比如在博客園里寫若干篇能留在首頁(yè)的文章，只要用點(diǎn)心，并不難，而出本書，估計(jì)最多也就一年，用出書來(lái)證明自己從而進(jìn)大公司，估計(jì)最多用半年也行，然后再出視頻或者專欄，半年也就夠了。也就是說(shuō)，從小白到稍有影響力，最多也就兩年，如果抓緊點(diǎn)，再進(jìn)BAT公司，估計(jì)這個(gè)時(shí)間段能更短。

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大家可以想象下，在各種渠道有自己的作品，并以此做證明讓自己獲得更高的成就，久而久之就成了良性循環(huán)，總之一句話，如果第一步都懶得做，那么就別再臨淵羨魚了。?

6 總結(jié)：多觀察，多試錯(cuò)，總能找到適合自己的高效營(yíng)收方式

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在本文里，并沒有給出具體的網(wǎng)站，也沒出現(xiàn)具體的聯(lián)系方式，所以沒有廣告嫌疑，不過(guò)本人稍微認(rèn)識(shí)些各大出版社和視頻網(wǎng)站等的聯(lián)系人，如果大家感興趣可以私下問(wèn)我，本人不勝榮幸。同時(shí)也希望本文能拋磚引玉，請(qǐng)出諸位大神分享各種高效營(yíng)收的方式。

? ? 在剛開始階段，不能強(qiáng)求一夜暴富， 甚至在試錯(cuò)階段，不能等十全十美后再動(dòng)手，更不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)而不什么都不做。

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同時(shí)，我們可以多觀察身邊人的掙錢方式，如果身邊沒有，可以看些專欄或視頻網(wǎng)站大神是怎么做的，這樣方向就有了。一旦有方向，再靠時(shí)間積累，靠踩坑而前進(jìn)，這樣月收入就慢慢攀升新高了。最后祝大家成為被各網(wǎng)站各機(jī)構(gòu)各大公司爭(zhēng)搶的人才。

? ? 如果大家感覺本文有幫助，請(qǐng)推薦本文，也歡迎大家通過(guò)評(píng)論來(lái)交流。

版權(quán)說(shuō)明：

? ? 有不少網(wǎng)友轉(zhuǎn)載和想要轉(zhuǎn)載我的博文，本人感到十分榮幸，這也是本人不斷寫博文的動(dòng)力。關(guān)于本文的版權(quán)有如下統(tǒng)一的說(shuō)明，抱歉就不逐一回復(fù)了。

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